«Как продавать через Интернет в Туркменистане»

Наша команда не только создает сайты и блоги в Туркменистане, мы также подсказываем, как лучше преподносить свою фирму конечному потребителю. Помогаем в написании рекламных текстов, в поиске партнеров, покупателей товаров или потребителей услуг. Оказываем помощь не только в разработке сайтов, но и в его раскрутке (вам же не нужен сайт, за создание которого вы заплатили, а он финансово не оправдывает себя, потому что нет посетителей?).
При написании рекламных текстов для сайтов или блогов заказчика в Туркменистане, мы, прежде всего, пытаемся учитывать специфику товара. А именно: этот товар больше заинтересует мужчин или женщин?
Но, есть, же и универсальные виды продукции в Туркменистане!
И даже при всей универсальности – преподносить его необходимо всем (имеем в виду пол покупателя) по-разному!!!
Маленький пример.
Скажем, вы купили новый автомобиль, и хотите написать письмо, или электронное письмо, нескольким людям, чтобы сообщить им об этом. Как вы поступите? Вероятно, вы выделите информацию, которая будет представлять интерес для адресата.
Вашему лучшему другу лучше рассказать о том, как быстро автомобиль будет разгоняться, насколько красив интерьер и что аудиосистема просто превосходна и т.д. Но, например, ваша мама с большим удовольствием захочет узнать подробности о безопасности автомобиля и т.п. В то время как тема остается одной и той же, информацию, которую вы включаете, приходится изменять.
Каждый общается по-разному. Мамы не заботятся о тех же вещах, о которых могут заботиться ваши друзья и подруги, когда они покупают автомобиль, например. Бухгалтеры мелких фирм имеют другие потребности в комплектации компьютеров, чем системные администраторы больших корпораций. Женщины с высоким уровнем дохода интересуются фирменными знаками и высокими ценами, в то время как покупательницы с меньшими доходами заинтересованы найти минимальную цену.
Есть разные типы общения и поведения, различные подходы к процессу покупки, большие различия в действиях мужчин и женщин во время похода по магазинам и другие факторы. Всё это приводит к тому, что важно узнать о вашей целевой группе настолько много, насколько это возможно. Иначе, как вы можете узнать какой подход предпочтительнее: «едет быстро и заставляет меня чувствовать возбуждение» или «мама станет гордиться мной»?
Итак, знаете ли вы, кому будете писать свой рекламный текст? И как определить, что информация является важной для читателей?
Чтобы изучить потребности ваших будущих покупателей, мы, по вашему заказу, выполняем так называемый анализ потенциальных клиентов.
Вот основные четыре вопроса, которые понадобятся для получения информации о будущих клиентах:

1. Какой клиент должен покупать ваш продукт или услугу? (Это не обязательно ваш существующий клиент).
2. Какие проблемы, с которыми эти люди сталкиваются, ваш продукт или услуга может помочь решить?
3. Какова демографическая информация о вашем целевом клиенте (пол, возраст, образование, доход и т.д.)?

Теперь давайте посмотрим на типовой анализ, который мы проводили с одним из наших клиентов.
Женщина-предприниматель в Туркменистане, у неё есть сайт, через который она продает свою продукцию. Мы попросили её рассказать о её целевых клиентах, и вот что она сказала.
Основная группа клиентов – родители (главным образом, женщины), работающие вне дома, в возрасте 25-45 лет, с детьми (все ещё живущими с родителями). Они зарабатывают приблизительно 1000 – 2500 манат в месяц. (Отметьте, что социальное положение клиента также учитывается).
Проблемы, с которыми они сталкиваются: неспособность сказать «нет» своим детям, своему боссу, свое организации родителей/преподавателей, собаке по поводу прогулки и т.д. Они пробуют быть доступными всем и всегда и делать это все за свою короткую жизнь, не падая от сердечного приступа.
Конечный результат, которого они хотят: (Это то, что вы реально продаете!) больше свободного времени, меньше нервного напряжения, больше эффективности, денег и т.п.